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有個先容人？絕妙的體例
    你做得對，這是發賣進程中除成交之外最高的獎項。一個先容人。你若何去靠近這小我？若何使先容人的發賣能量最大化？以下是保障勝利的8條法則：
    法則1：漸漸推動。機遇的挑選相當主要，不要顯得對成交過于巴望。適合的鋪墊（先顯現你的代價）將孕育出持久的干系（更多的支出）而不但是一次發賣。
    法則2：支配三方會晤。支配一個場所停止第一場破冰式的會晤或交換。一切三小我（你、你籌辦見的人和先容人）都在場就能夠了。以下是和一名先容人及一名主顧碰頭的最好體例：
    .支配一路用飯（早飯和午飯的貿易象征更濃，晚飯更輕易帶來后續勾當，并且也更落拓）。
    .支配在一次商務接洽勾當上碰頭。
    .支配在一次交際勾當（如劇院、球賽）上碰頭。
    .面臨面地舉薦。若是以上不可行，就嘗嘗上面的支配：
    .在你拜候之前，讓保舉你的人先打德律風曩昔知會。
    .取得一封保舉信。
    注重：這些體例給勝利帶來最多的機遇。讓一個圈外人在別人眼前給你唱唱贊歌，是傾銷的強力杠桿。一個第三方的撐持強于
    法則3：若是先容人在場，你不用急著在第一次碰頭就傾銷工具。現實上，你做的傾銷越少，你就顯得越可托。你只需要搭上干系，成立一些信賴，并且……
    法則4：支配下一次、零丁的會晤，在當時再談買賣。
    法則5：不要在函件中發送過量的信息。郵件和德律風一樣，都不是成交的渠道。只需發送充足提醒對方和引發樂趣的信息就能夠了。
    法則6：在24小時內給被先容的人寫一個便條。要冗長和主動，不要除感激便是感激。你只需要告知對方，你很是歡快熟悉他（她）并等候著下次碰頭。
  規責7：給先容人寫一個便條表現感激。若是他先容的客戶是較主要的，最好送給先容人一個禮品。（品質好而出格的禮品
——印有你們公司標記的一些工具或兩張棒球賽門票）你的謝意和禮品會鼓動勉勵他們給你先容更多的客戶。
  法則8：言出必行！不跟進或失期紿人的印象卑劣，別人也不會想再給你先容別人熟悉了。這一法則是一切法則中最主要的，這也是你名聲的根本。你在按條約發貨方面名聲若何？
    最初，我要再加上一條理論經歷提請你們注重：常常產生一種環境，便是熟人給了你一小我的名字、地點和德律風，你僅僅憑著它就冒然上門拜候，這是利用先容人的一種最差的體例．也是別人最不喜好的體例，這使你沒法和人很好地成立接洽。你應當：有締造性，使你的拜候成心義，并成立起小我的接洽。在第一次打仗之前，應當先取得一些對于被保舉人及其公司的信息。不要掉入如許的套路：打一個德律風或寫一封信曩昔，說“某某給了我您的名字……”，這聽起來很可駭.
    你應當如許說：“您好，我叫杰弗里，我的公司是‘采辦吉特默公司’，您能夠不熟悉我。我和某某[主顧名字]做買賣已有一段時候了。她感覺我能夠在某些方面臨您也能有所贊助。我想自我先容一下并且跟您要一個地點，如許我能夠給您寄一些您能夠感樂趣的資料。”
    此刻按照先容人給你的信息，你能夠說出一些有新意的話來成立和新主顧之間的小我干系。盡力讓對方高興，而后說：“過幾天我給您打德律風，或咱們能夠在午飯時聊一聊。感激您的時候。”
    不要揄揚太多，不要想在德律風里就把工具賣進來。你說的話只需充足引發他的樂趣并支配一次會晤就能夠了。
    鐵水罐車公司及分離機公司說被保舉的人是天下上最輕易捉拿的潛伏主顧。你能夠問一些討厭發賣的人（管帳、修建師、狀師），他們能夠告知你他們的買賣100%都是靠保舉來的。這是由于他們普通不能找上門去傾銷，只能坐等買賣上門的原故。
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